Số lượng chiêu trò của môi giới mũ đen không thể liệt kê chính xác vì họ liên tục thay đổi và sáng tạo ra các thủ đoạn mới để thao túng thị trường và lừa gạt người mua, người bán. Tuy nhiên, dựa trên thực tế tại Việt Nam và các nghiên cứu thị trường, có thể tổng hợp 10 chiêu trò phổ biến nhất mà môi giới mũ đen thường sử dụng:
Môi giới mũ đen 10 chiêu trò phổ biến, biểu hiện thực tế, ví dụ minh họa và cách đối phó
1. Thao túng thông tin thị trường
Mô tả chiêu trò: Môi giới mũ đen thường sử dụng các báo cáo, tin tức giả mạo để tạo cảm giác cung vượt cầu hoặc cầu vượt cung. Họ thổi phồng hoặc hạ thấp giá trị bất động sản nhằm thao túng giá.
Biểu hiện thực tế:
Công bố các báo cáo nghiên cứu không kiểm chứng.
Lan truyền tin đồn như “quy hoạch sắp duyệt”, “giá sẽ tăng mạnh trong tháng tới”.
Tổ chức hội thảo, sự kiện với các “chuyên gia” để đưa ra các nhận định thiếu cơ sở.
Ví dụ minh họa: Một sàn giao dịch bất động sản tại TP.HCM công bố giá đất quận ven đô sẽ tăng 30% trong năm tới, nhưng thực tế giá lại giảm vì dự án quy hoạch bị trì hoãn.
Cách đối phó:
Tra cứu thông tin từ các nguồn chính thống như trang web của Bộ Xây dựng, các sở tài nguyên và môi trường.
Kiểm tra kỹ các tài liệu, số liệu và tránh tin theo những báo cáo không rõ nguồn gốc.
2. Thổi giá qua các giao dịch ảo
Mô tả chiêu trò: Môi giới mũ đen dựng lên các giao dịch ảo giữa các thành viên trong tổ chức để tạo giá ảo cho bất động sản.
Biểu hiện thực tế:
Giá đất tăng bất thường trong thời gian ngắn mà không có lý do rõ ràng.
Các giao dịch đều xuất phát từ một nhóm hoặc công ty môi giới.
Ví dụ minh họa: Một công ty môi giới mua qua bán lại một mảnh đất 5 lần chỉ trong 2 tháng, mỗi lần tăng giá từ 10% đến 20%.
Cách đối phó:
So sánh giá với các bất động sản tương tự ở khu vực lân cận.
Yêu cầu xem hồ sơ giao dịch gốc để kiểm chứng tính hợp pháp.
3. Gài bẫy hợp đồng đặt cọc
Mô tả chiêu trò: Dùng điều khoản hợp đồng phức tạp để ràng buộc người mua, khiến họ mất cọc nếu không tiếp tục giao dịch.
Biểu hiện thực tế:
Hợp đồng đặt cọc có các điều khoản khó hiểu, không có thời hạn rõ ràng.
Áp lực buộc khách hàng ký ngay trong lần gặp đầu tiên.
Ví dụ minh họa: Một khách hàng ký hợp đồng đặt cọc, sau đó phát hiện thửa đất thuộc diện tranh chấp nhưng không được hoàn tiền cọc.
Cách đối phó:
Tham khảo luật sư hoặc người có chuyên môn trước khi ký hợp đồng.
Kiểm tra kỹ hồ sơ pháp lý của bất động sản.
4. Làm giả giấy tờ pháp lý
Mô tả chiêu trò: Sử dụng giấy tờ giả mạo để lừa đảo hoặc tăng giá trị bất động sản.
Biểu hiện thực tế:
Các sổ đỏ, giấy tờ pháp lý không có dấu mộc hoặc dấu mộc không rõ ràng.
Người bán né tránh câu hỏi liên quan đến pháp lý.
Ví dụ minh họa: Một công ty bán căn hộ với giấy phép xây dựng giả, khiến người mua không thể sang tên sổ đỏ.
Cách đối phó:
Đối chiếu giấy tờ với thông tin từ cơ quan chức năng địa phương.
Sử dụng dịch vụ công chứng và kiểm tra sổ đỏ tại văn phòng đăng ký đất đai.
5. Ép giá ngầm từ phía người mua hoặc người bán
Mô tả chiêu trò: Thông đồng với bên mua hoặc bên bán để thao túng giá trị giao dịch nhằm hưởng lợi.
Biểu hiện thực tế:
Môi giới luôn gợi ý “bán nhanh kẻo rớt giá” hoặc “mua ngay kẻo tăng giá”.
Dẫn khách hàng đến gặp “người mua tiềm năng” để tạo áp lực.
Ví dụ minh họa: Một môi giới ép chủ nhà bán rẻ vì nói rằng “thị trường đang xuống”, nhưng sau đó bán lại với giá cao hơn 20%.
Cách đối phó:
Tự thẩm định giá trị bất động sản thông qua khảo sát độc lập.
Tránh phụ thuộc hoàn toàn vào thông tin từ môi giới.
6. Mua chuộc cán bộ địa phương thoái hóa
Mô tả chiêu trò: Môi giới mũ đen chi tiền để “chạy hồ sơ”, đẩy nhanh tiến độ phê duyệt hoặc hợp thức hóa các sai phạm.
Biểu hiện thực tế:
Hồ sơ giao dịch được hoàn thành bất thường chỉ trong vài ngày.
Các bất động sản sai phạm vẫn được cấp phép xây dựng hoặc sang tên.
Ví dụ minh họa: Một dự án xây dựng không phép tại Hà Nội được cấp sổ đỏ sau khi môi giới chi tiền cho cán bộ địa phương.
Cách đối phó:
Yêu cầu kiểm tra hồ sơ pháp lý qua kênh chính thức.
Báo cáo các dấu hiệu nghi ngờ tới cơ quan chức năng.
7. Hứa hẹn lợi nhuận không thực tế
Mô tả chiêu trò: Cam kết đầu tư bất động sản sẽ sinh lời lớn trong thời gian ngắn để dụ dỗ người mua.
Biểu hiện thực tế:
Các quảng cáo như “đầu tư 1 tỷ, thu lời 2 tỷ trong 6 tháng”.
Dự án không có cơ sở kinh tế hoặc không được cơ quan chức năng cấp phép.
Ví dụ minh họa: Một dự án bất động sản nghỉ dưỡng cam kết lợi nhuận 15%/năm nhưng sau đó không thực hiện.
Cách đối phó:
Tìm hiểu kỹ thông tin dự án qua các kênh độc lập.
Yêu cầu hợp đồng rõ ràng về quyền lợi và trách nhiệm.
8. Trì hoãn giao dịch để tăng giá
Mô tả chiêu trò: Kéo dài thời gian xử lý hồ sơ để chờ giá tăng, sau đó thuyết phục khách hàng trả thêm tiền.
Biểu hiện thực tế:
Các lý do như “hồ sơ đang xét duyệt”, “cần thêm giấy tờ”.
Môi giới yêu cầu khách hàng thanh toán thêm để “xử lý nhanh”.
Ví dụ minh họa: Một khách hàng đặt cọc mua đất, nhưng môi giới kéo dài đến 6 tháng sau mới giao đất, giá lúc đó đã tăng 30%.
Cách đối phó:
Đặt thời hạn cụ thể trong hợp đồng.
Phạt hợp đồng nếu môi giới không thực hiện đúng cam kết.
9. Tranh chấp nội bộ để trục lợi
Mô tả chiêu trò: Tạo ra tranh chấp giả giữa các bên liên quan để đẩy giá hoặc làm chủ nhà bán rẻ.
Biểu hiện thực tế:
Đột nhiên xuất hiện nhiều người tuyên bố có quyền sở hữu đất.
Môi giới khuyên chủ nhà “bán nhanh cho gọn chuyện”.
Ví dụ minh họa: Một chủ nhà bị môi giới dàn dựng tranh chấp đất, buộc phải bán rẻ với lý do tránh kiện tụng.
Cách đối phó:
Tham khảo ý kiến luật sư trước khi quyết định bán.
Báo cáo các trường hợp tranh chấp giả tới cơ quan chức năng.
10. Sử dụng nhân viên đa cấp trá hình
Mô tả chiêu trò: Thuê nhân viên môi giới theo mô hình đa cấp, khiến khách hàng bị áp lực mua bán.
Biểu hiện thực tế:
Môi giới liên tục gọi điện, đến tận nhà để tư vấn.
Các chiến dịch quảng cáo rầm rộ, dàn dựng “cháy hàng”.
Ví dụ minh họa: Một dự án tại Đà Nẵng quảng bá có 500 khách hàng đặt cọc chỉ sau 1 tuần, nhưng thực tế là chiêu trò đa cấp.
Cách đối phó:
Tránh giao dịch với các công ty sử dụng mô hình đa cấp.
Xem xét hồ sơ pháp lý và các chứng từ kỹ lưỡng.
Tạm kết bài viết
Môi giới bất động sản đóng vai trò tương đối quan trọng trong việc kết nối giữa người mua và bán. Tuy nhiên, khi những môi giới mũ đen xuất hiện ngày càng nhiều, họ không chỉ gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường bất động sản, mà còn đặt khách hàng vào tình huống rủi ro cao. Các chiêu trò của họ đầy tinh vi do họ có chứng chỉ hành nghề hợp pháp và hoạt động trong khuôn khổ công ty hay sàn giao dịch.
Hy vọng bài viết này giúp các bạn có thêm góc nhìn toàn diện và chi tiết hơn!
Đề xuất: bạn đọc có thể tham khảo thêm bài viết với tựa đề “Môi giới mũ đen: 10 Chiêu trò tinh vi thao túng thị trường bất động sản và cách đối phó” đăng tải trên trang IDbatdongsan.com cùng hệ thống chúng tôi.
ID Bất Động Sản và Tự mình giao dịch không qua rào cản trung gian luôn là mục tiêu xuyên suốt của chúng tôi. Khi và chỉ khi người dân đồng lòng cùng chủ trương hiện tại của Chính phủ, chung tay xây dựng và lấy ID Bất Động Sản làm trọng tâm xác thực thông tin chính thống thì thị trường bất động sản mới căn cơ và bền vững.
BatDongSan.Bid
Leave a Reply