Việc tự bán ngôi nhà hoặc mảnh đất của chính mình tại Việt Nam có thể gặp nhiều khó khăn, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản phức tạp. Dưới đây là những thách thức phổ biến:
Khó khăn về định giá hợp lý
Thiếu thông tin minh bạch: Thông tin giá bán thường không đồng nhất do thị trường bị thao túng, dẫn đến khó xác định giá phù hợp.
Chênh lệch giá kỳ vọng: Người bán có thể đặt giá quá cao so với giá trị thực tế do tâm lý giữ giá hoặc kỳ vọng lợi nhuận cao.
Hạn chế về kinh nghiệm và kiến thức pháp lý
Thủ tục pháp lý phức tạp: Các giấy tờ như sổ đỏ, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất có thể gặp vấn đề như thiếu chữ ký đồng sở hữu, tranh chấp, hoặc quy hoạch treo.
Quy định pháp luật thay đổi thường xuyên: Người bán có thể khó theo kịp các thay đổi về quy trình mua bán, thuế, phí.
Khó tiếp cận khách hàng tiềm năng
Cạnh tranh cao: Có quá nhiều tin rao bán từ môi giới hoặc các sàn lớn, khiến tin đăng của chính chủ dễ bị chìm.
Thiếu kỹ năng marketing: Người bán thường không quen với việc tối ưu hình ảnh, mô tả hấp dẫn, hay chạy quảng cáo hiệu quả.
Quản lý và xử lý khách xem nhà
Khách hàng không nghiêm túc: Dễ gặp người xem nhà xem đất chỉ để tham khảo hoặc mặc cả không hợp lý.
Thời gian linh hoạt: Phải dành nhiều thời gian cho việc sắp xếp các buổi gặp gỡ, xem nhà, đất.
Rủi ro lừa đảo
Giả danh người mua: Một số đối tượng lợi dụng thông tin để lừa đảo hoặc ép giá.
Chiêu trò ép giá từ môi giới mũ đen*: Môi giới mũ đen giả làm người mua để gây áp lực giảm giá hoặc giành quyền bán.
Tự nhận là môi giới mũ trắng*: Tạo sự tin tưởng ngay từ đầu đối với chính chủ thông qua tác phong làm việc chuyên nghiệp… nhưng mục đích chỉ thu thập thông tin bất động sản để bổ sung tệp danh mục sản phẩm, thực hiện hành vi cò hai mang, vô thời hạn.
Cách khắc phục:
Sử dụng các nền tảng đăng tin đáng tin cậy về Bất Động Sản để hạn chế sự can thiệp của môi giới, đặc biệt là môi giới mũ đen, vì thực tế cũng khó phân biệt đâu là đen đâu là trắng, lường trước lúc đầu vẫn hơn.
Tìm hiểu kỹ về quy trình pháp lý hoặc nhờ sự hỗ trợ từ luật sư nếu cần.
Đầu tư vào marketing và trình bày thông tin minh bạch, rõ ràng.
Một số thông tin thảo luận vừa nêu hy vọng góp chút giá trị cho bạn đọc nhận diện những khó khăn rào cản có thể gặp phải trong quá trình tự bán nhà đất chính mình.
*Môi giới mũ đen/trắng: Chúng tôi không đánh đồng toàn bộ nghề môi giới bất động sản với những ý nghĩa tiêu cực đang tràn lan trên báo chí. Thay vào đó, chúng tôi sẽ sử dụng thuật ngữ “Môi giới mũ đen” và “Môi giới mũ trắng” để phân biệt, cũng như áp dụng trong các bài viết trên blog, với định nghĩa như sau:
Môi giới mũ đen: là những người hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, có đầy đủ chứng chỉ hành nghề nhưng không tuân thủ theo Quy tắc Đạo đức và Ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam.
Môi giới mũ trắng: ngược lại với môi giới mũ đen.
Bài tiếp theo sẽ trích đăng Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam và cùng nhau thảo luận một số vấn đề liên quan nhằm so sánh 02 cách bán nhà chính: tự bán hay cần thông qua môi giới?
BatDongSan.Bid
Leave a Reply